Сравнение смет: почему сметы на ремонт разных подрядчиков отличаются

Итоговая сумма маскирует различия в составе работ, объемах, материалах, гарантиях и рисках. Дешевле не значит выгоднее. Часто «экономия» скрыта в недоукомплектации или будущих допработах.

Основная причина — различия не в прибыли подрядчика (она обычно составляет 2−11% согласно отраслевым исследованиям), а в понимании объема работ и уровне детализации.

1. Занижение объемов работ. Подрядчик указывает меньшую площадь или количество, чем реально требуется. Например, вместо 120 м² штукатурки указано 90 м². После начала работ выясняется, что нужно доплатить за «недостающие» 30 м². Такое занижение встречается в 40% смет и приводит к росту стоимости на 30−40% уже в процессе.
2. Размытые формулировки вместо конкретных марок. Фраза «качественная краска» вместо «Tikkurila Harmony A, матовая, 9 л» позволяет использовать дешевый аналог. Подмена материалов на более дешевые снижает долговечность и качество, создавая риски для безопасности и эксплуатации.
3. Подмена материалов на дешевые «аналоги». Указано «или аналог» без согласования марки. Вместо профессиональной гидроизоляции Ceresit используется обычная битумная мастика. Результат — протечки через год.
4. Исключение логистики, подъема, утилизации, ПНР. В смете нет позиций «транспортные расходы», «вывоз мусора», «подъем материалов на этаж», «пуско-наладочные работы» для систем вентиляции/кондиционирования. Эти расходы составляют 10−15% от стоимости материалов и работ. Отсутствие их в смете — прямой признак неполноты.
5. Неучтенная индексация и коэффициенты. В одной смете применены индексы пересчета ФГИС ЦС (IV квартал 2025), в другой — базисные цены 2001 года без индексации. Разница в итоговой стоимости — до 2 раз. Согласно Приказу Минстроя № 349/пр от 11 октября 2025 года, методика расчета индексов обновлена, и их корректное применение обязательно.
6. Авансы без привязки к этапам. Требование 70% предоплаты до начала работ без этапности. Здоровая структура оплаты: 20−30% аванс, 50−60% по мере выполнения, 10−15% после завершения и проверки. Крупный аванс — признак финансовых проблем подрядчика.

Чтобы правильно сравнить сметы разных подрядчиков, начните с приведения документов к одному формату. Создайте единую таблицу, где построчно совпадают названия работ и физические объемы. Это позволит сразу увидеть, где объемы расходятся, какие единицы измерения использованы и как отличаются цены за единицу. Без этого шага итоговая сумма ничего не значит.

Проверьте черновые материалы: совпадают ли названия, марки и количество. Сверьте, включены ли расходники (грунтовки, клеи, крепеж) и транспортировка. Только после унификации позиций разумно смотреть на итоговую сумму. Сравнение смет без приведения к общему знаменателю никогда не дает достоверный результат.

Далее проверьте, одинаково ли трактуются «подготовительные» операции: грунтовка, выравнивание, демонтаж. Убедитесь, что учтены «скрытые» расходы — вывоз мусора, подъем материалов, защита помещений. Если сметы отличаются по структуре, попросите детализировать позиции. Отсутствие детализации усложняет сравнение и может привести к завышениям на этапе допработ.

Оцените порядок оплаты, график авансов, гарантии и условия фиксации цен на материалы. Сравните нормо-часы, ставки и состав бригады. Соберите уточняющие вопросы: попросите объяснить каждое отличие, показать расчеты и ссылки на прайсы или нормативы. Такой подход превращает сравнение смет в техническую задачу: вы приводите всё к общему знаменателю, проверяете критичные места и получаете прозрачный вывод о том, какая смета соответствует ТЗ, срокам и качеству.

1. Виды и объемы работ; скрытые операции. Проверьте, все ли работы из ТЗ включены. Есть ли демонтаж, подготовка, грунтование, шпатлевка, окраска — или только «окраска»?
2. Стоимость нормо-часа / цены за единицу; состав бригад. Сравните ставки: если у одного подрядчика штукатурка стоит 350 ₽/м², а у другого 600 ₽/м², узнайте, какая смесь и технология заложены.
3. Черновые материалы: бренды, гарантии, поставка. Убедитесь, что указаны конкретные марки и их источники. «Краска или аналог» — неприемлемо.
4. Неявные расходы: логистика, вывоз, подъем. Проверьте наличие позиций «транспорт», «вывоз мусора», «подъем на этаж». Их отсутствие приведет к допсчету.
5. Сроки выполнения и неустойки. Сравните сроки и штрафы за задержку. Если один подрядчик обещает 30 дней, а другой — 45, выясните, за счет чего достигается ускорение.
6. Порядок оплаты / авансов; фиксация цен. Проверьте, как распределены платежи. Крупный аванс (более 30%) — риск. Фиксация цен на материалы в договоре защищает от роста стоимости.
7. Гарантии и пост-сервис. Убедитесь, что указана длительность гарантии (обычно 1 год) и перечень работ, на которые она распространяется.

В России сметная документация строится на нормативных базах. ТЕР (территориальные единичные расценки) и ФЕР (федеральные единичные расценки) — это расценки, основанные на государственных нормативах (ГЭСН, ФСНБ, ТСН). ТЕР учитывают региональные особенности, ФЕР — федеральные стандарты.

Объектная смета агрегирует локальные сметы по конструктивным решениям и системам. Сводный сметный расчет (ССР) формирует сводный бюджет проекта. КС-2 и КС-3 — формы отчетности по выполненным работам. НМЦК — начальная (максимальная) цена контракта для закупок и тендеров.

Для сравнения смет важно понять, по каким базам считались сметы (ФЕР, ТЕР, ТСН), какие индексы применены и как это конвертируется в итоговый расчет.

Сопоставление видов сметной документации

Даже владея методикой глубокого анализа смет, невозможно на 100% защититься от недобросовестных исполнителей. Самостоятельная проверка документации требует времени, профильных знаний и понимания строительных нормативов. Ошибка на этапе выбора подрядчика может обернуться не только финансовыми потерями, но и срывом сроков, браком в работе и длительными судебными разбирательствами.

При выборе строительной компании обратите внимание на несколько базовых индикаторов надежности:

Опыт работы и портфолио. Компании с многолетней историей успешно реализованных проектов демонстрируют стабильность и профессионализм. Запросите примеры выполненных объектов, схожих по масштабу и специфике с вашим проектом.

Прозрачность сметной документации. Профессиональный подрядчик предоставляет детализированную смету с расшифровкой каждой позиции: объемы работ, конкретные марки материалов, единичные расценки, накладные расходы и логистика. Размытые формулировки или отказ от детализации — тревожный сигнал.

Юридическая чистота и допуски СРО. Проверьте наличие действующих допусков саморегулируемых организаций, лицензий на специализированные виды работ (газоснабжение, электромонтаж, лифты), страхования ответственности. Эти документы подтверждают право компании выполнять строительные работы и защищают заказчика в случае форс-мажора.

Структура договора и гарантийные обязательства. Качественный договор подряда содержит четкие условия оплаты с привязкой к этапам, сроки выполнения с неустойками за задержку, гарантии на работы (минимум 1 год на общестроительные, до 5 лет на инженерные системы) и процедуру приемки с актами освидетельствования скрытых работ.

Отзывы и репутация. Изучите независимые источники: профильные форумы, рейтинги на строительных порталах, отзывы в социальных сетях. Обратите внимание не только на положительные, но и на критические комментарии — как компания реагирует на претензии и решает конфликтные ситуации.